Гэвин Кеннеди - Договориться можно обо всем!Как добиваться максимума в любых переговорах.[2008, PDF]

Перед вами - подлинная библия переговорщика, в которой шаг за шагом открываются основные принципы переговорного процесса, стратегические пути и тактические приемы. Г.Кеннеди рассказывает о психологических ловушках и ошибках в последовательности приоритетов, дает примеры трагических просчетов и ситуаций, которые еще можно поправить. Работая над упражнениями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, следуя привычными "накатанными" средствами - а они-то, как обоснованно доказывает автор, чаще всего и ведут к неудаче. Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с совершенной безжалостностью, представляя, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, ошибочные понятия и принципы переговорного процесса. Этот труд окажет неоценимую поддержку всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб.

Год выпуска: 2008
Автор: Гэвин Кеннеди
Жанр: Психология
Издательство: Альпина Бизнес Букс
ISBN10: 0-09-924382-2
ISBN13: 978-5-9614-0634-2
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 408
Язык:русский

b]Размер[/b]: 51.16 Mb

Скачать добиться в переговорах/ Download from a: