Аутсорсинг в продажах | Эрин Андерсон, Боб Тринкл | [2006, PDF, RUS]

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:

- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);

- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;

- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;

- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;

- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Год выпуска: 2006

Автор: Эрин Андерсон, Боб Тринкл

Жанр: Менеджмент

Издательство: Добрая книга

ISBN: 5-98124-084-9

Формат: PDF

Качество: Отсканированные страницы

Количество страниц: 208 (в книжном варианте 416)

Размер: 16.18 MB